Dynamiser son rayon jeunesse
Identifier les tendances, optimiser ses achats et analyser puis concevoir des opérations et aménagement.
1. Objectifs de la formation
- L’apprenant sera capable d’identifier les tendances du marché et la clientèle du rayon.
- L’apprenant sera capable d’optimiser ses achats.
- L’apprenant sera capable d’analyser son implantation à l’aide de ratio et de proposer des aménagements.
- L’apprenant sera capable de concevoir et organiser des opérations d’animation et de promotion.
- L’apprenant sera capable de mesurer et analyser les performances du rayon et de proposer un plan d’action afin de développer son Chiffre d’affaires.
2. Déroulé de la formation
Les différents segments du rayon jeunesse, les grandes tendances
- Analyse des chiffres 2021 des segments du rayon.
- Les « incontournables » du fond de rayon.
- Les tendances du marché éditorial.
- Les produits complémentaires.
L’accueil de la clientèle du rayon jeunesse
- Les différents types de clientèle.
- Les relations commerciales avec les institutions.
- L’accueil professionnel au cœur du projet de la librairie.
L’optimisation des achats
- Les achats nouveautés : une librairie au cœur de l’actualité éditoriale
- Le réassortiment : instrument de développement de CA
- Les achats opérationnels au service de la politique commerciale globale et de développement de CA et de marge.
Analyse de l’implantation du rayon
- Les ratios de stocks, l’indice de sensibilité.
- L’implantation du rayon et le parcours client.
- Les règles de merchandising : un rayon et des tables en état marchand.
Les animations commerciales et évènementielles
- Les achats d’opérations commerciales.
- La saisonnalité et les opérations de promotion.
- Les animations évènementielles.
- L’optimisation de la vitrine.
3. La formation à distance
- Via votre Navigateur Web
- Logiciel : LMS Agora Learning
- Technologie : BigBlueButton
- Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
- Dispositif multimodal avec parcours multiples
Public Concerné
Vendeur en librairie, conseiller de vente, responsable de rayon, responsable de librairie.
Durée
14 heures : (4x 1/2 journées) en distanciel (FOAD)
Coût
560€ HT + accompagnement complémentaire possible selon besoin
Financement : nous consulter
Moyens Pédagogiques
Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Synthèse
Modalités d’évaluation : à partir de cas pratiques répondant aux compétences métiers (mise en situation) + quiz
Attestations
Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences
Accessibilité
En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.
En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région
En plus
Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours
