Relation et négociation fournisseurs

Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.

  • Connaître et comprendre les méthodes des forces de vente.
  • Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente.
  • Négocier et piloter ses flux.

Une formation complète de 6h pour maîtriser le sujet.

Présentation du domaine du livre : gros plan sur la loi Lang
  • La loi Lang : impacts et conséquences.
  • Les acteurs de la chaîne du livre (auteurs, éditeurs, diffuseurs, distributeurs, libraires, clients).
Découverte des forces de vente et des commerciaux
  • Les moyens commerciaux des diffuseurs.
  • Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.
La négociation et les conditions générales de vente
  • Les taux de remise : fixes et complémentaires.
  • Négocier (implantation, réassort et retours, les négociations annuelles).
  • Améliorer sa marge par la maîtrise des flux.
La méthodologie de collaboration
  • La préparation du rendez-vous commercial.
  • La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
  • La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :

Plateforme Tree Learning, Diaporama, Synthèses, Livret Pédagogique, Étude de cas.

ÉVALUATION DE FORMATION :

Évaluation sommative et Attestation des acquis.

DOCUMENTS FOURNIS :

Attestation de formation.

CONTACTER BOOK CONSEIL : 

Tél : 01 70 96 00 15
Mail : contact@book-conseil.fr

ACCESSIBILITÉ :

En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.

En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région

EN PLUS :

Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours

En complément

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Relation et négociation fournisseurs

La gestion de l’assortiment

Agenda

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lun.13mai9h00lun.16h00Le livre d’occasion (6h)En ligneThème de formationVente

lun.27mai(mai 27)9h00ven.14juin(juin 14)17h00Le métier de libraireCompletEn ligneThème de formationAnimation,Communication,Gestion,Vente

lun.27mai10h00lun.12h00La chaine du livreEn ligneThème de formationGestion

lun.03juin9h00lun.16h30La vente conseil : de l'accueil client à la fidélisationEn ligneThème de formationVente

mar.04juin9h00mar.16h30La gestion de l'assortimentEn ligneThème de formationGestion

merc.05juin9h00merc.16h30Le marchandisage en librairieEn ligneThème de formationVente

Ils nous ont fait confiance

Formateur

Hervé Adamczyk : Commercial pour des Editeurs et Diffuseurs depuis 17 ans.

En pratique

PUBLICS CONCERNÉS
  • Libraires
  • Futurs libraires
  • Responsable rayon
  • Responsable de magasin
DURÉE
  • 6h
COÛT
  • 320€ TTC
PROCHAINES DATES
  • 23 février 2024 9h00 - 16h00
  • 8 avril 2024 9h00 - 16h30
  • 31 mai 2024 9h00 - 16h00
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