Gestion
Formation

Relation et négociation avec les fournisseurs en librairie

Connaître et comprendre les méthodes commerciales. Négocier avec les forces de vente.

OBJECTIFS

  • Connaître et comprendre les méthodes des forces de vente.
  • Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente.
  • Négocier et piloter ses flux.

DURÉE

6 heures

COÛT

320 € HT*

* Exonérée de TVA en vertu de l’article 261-4-4°-a du Code Général des Impôts ».

DATES DE FORMATION

Voir les prochaines dates

MÉTHODES

Evaluation sommative et attestation des acquis. Méthode expositive et active.

SUPPORTS

Plateforme Tree Learning, diaporama, synthèses, livret pédagogique, étude de cas.

ACCESSIBILITÉ

Utilisation de locaux répondant aux obligations PMR, plateforme LMS adapté.

NOUS CONTACTER

Tél : 01 70 96 00 15
Mail : contact@book-conseil.fr

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Formateur•trice

Hervé Adamxzyk : Commercial Interforum, 17 ans d’ expérience.

Publics
Libraires, futurs libraires, responsables de rayons, de magasins, créateurs.trices d’entreprise

+ Attestation de formation

DÉROULÉ DE LA FORMATION

Présentation du domaine du livre : focus sur la loi Lang
  • La loi Lang : impacts et conséquences.
  • Les acteurs de la chaîne du livre (auteurs, éditeurs, diffuseurs, distributeurs, libraires, clients).
Découverte des forces de vente et des commerciaux
  • Les moyens commerciaux des diffuseurs.
  • Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.
La négociation et les conditions générales de vente
  • Les taux de remise : fixes et complémentaires.
  • Négocier (implantation, réassort et retours, les négociations annuelles).
  • Améliorer sa marge par la maîtrise des flux.
La méthodologie de collaboration
  • La préparation du rendez-vous commercial.
  • La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
  • La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.

Les prochaines formations

lun.19janv.(janv. 19)9h00ven.06fév.(fév. 6)17h00Le métier de libraireEn ligneThème de formationAnimation,Communication,Gestion,VenteType de formationParcours complet

merc.28janv.11h0013h00Les littératures en plein essors : Young adult, New romance, RomantasyEn ligneThème de formationVenteType de formationModule

merc.28janv.11h0013h00Le rayon ImaginaireEn ligneThème de formationVenteType de formationModule

merc.28janv.11h1512h45La transition écologique en librairieEn ligneThème de formationGestionType de formationModule

ven.30janv.9h0013h00La vente conseil : de l’accueil client à la fidélisationEn ligneThème de formationVenteType de formationModule

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