Relation et Négociation fournisseur

Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.

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1. Objectifs de la formation

Connaitre et comprendre les méthodes commerciales des forces de vente.
Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente.
Négocier et piloter ses flux.

2. Déroulé de la formation

Présentation du domaine du livre et la Loi Lang et ses conséquences

la loi Lang : impact et conséquence
Les acteurs de la chaîne du livre ( Auteur , Editeur, Diffuseur, Distributeur, Libraire, Client)

Découverte des forces de vente et des commerciaux

Les moyens commerciaux des diffuseurs.
Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.

La négociation et les conditions générales de vente

Les taux de remise : fixes et complémentaires.
Négocier (implantation, réassort er retours, les négociations annuelles).
Améliorer sa marge par la maitrise des flux.

La méthodologie de collaboration

La préparation du rdv commercial.
La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.

3. La formation à distance

Via votre Navigateur Web
Logiciel : LMS Agora Learning
Technologie : BigBlueButton
Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
Dispositif multimodal avec parcours multiples

Public Concerné

Libraires, Créateurs d’entreprise, Responsables des ventes, Responsables rayon, Directeurs

Durée

6 heures : en distanciel (FOAD) ou présentiel

Coût

320€ TTC + accompagnement complémentaire possible selon besoin

Moyens Pédagogiques

Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Synthèse
Modalités d’évaluation : à partir de cas pratiques répondant aux compétences métiers (mise en situation) + quiz

Attestations

Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences

Accessibilité

En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.
En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région

En plus

Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours

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Découvrir le secteur du e-commerce et les différentes solutions de vente en ligne
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