Relation et négociation fournisseurs

Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.

  • Connaître et comprendre les méthodes des forces de vente.
  • Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente.
  • Négocier et piloter ses flux.

Une formation complète de 6h pour maîtriser le sujet.

Présentation du domaine du livre : gros plan sur la loi Lang
  • La loi Lang : impacts et conséquences.
  • Les acteurs de la chaîne du livre (auteurs, éditeurs, diffuseurs, distributeurs, libraires, clients).
Découverte des forces de vente et des commerciaux
  • Les moyens commerciaux des diffuseurs.
  • Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.
La négociation et les conditions générales de vente
  • Les taux de remise : fixes et complémentaires.
  • Négocier (implantation, réassort et retours, les négociations annuelles).
  • Améliorer sa marge par la maîtrise des flux.
La méthodologie de collaboration
  • La préparation du rendez-vous commercial.
  • La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
  • La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :

Plateforme Tree Learning, Diaporama, Synthèses, Livret Pédagogique, Étude de cas.

ÉVALUATION DE FORMATION :

Évaluation sommative et Attestation des acquis.

DOCUMENTS FOURNIS :

Attestation de formation.

CONTACTER BOOK CONSEIL : 

Tél : 01 70 96 00 15
Mail : contact@book-conseil.fr

ACCESSIBILITÉ :

En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.

En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région

EN PLUS :

Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours

En complément

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La constitution de l’assortiment en librairie

Relation et négociation fournisseurs

La gestion de l’assortiment

Agenda

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Mois en cours

merc.18juin9h0016h30La communication digitale (Lundi de la formation)En ligneThème de formationCommunicationType de formationModule

jeu.19juin9h0012h00Les manifestations culturelles extérieuresEn ligneThème de formationAnimationType de formationModule

jeu.19juin14h0017h00Créer une librairie alternativeEn ligneThème de formationVenteType de formationModule

lun.23juin(juin 23)9h00ven.04juil.(juil. 4)17h00Création d'entrepriseEn ligneThème de formationAnimation,Communication,Gestion,VenteType de formationParcours complet

mar.01juil.9h0016h30Les prévisions financières et le Business PlanEn ligneThème de formationCréation d'entrepriseType de formationModule

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Formateur

Hervé Adamczyk : Commercial pour des Editeurs et Diffuseurs depuis 17 ans.

En pratique

PUBLICS CONCERNÉS
  • Libraires
  • Futurs libraires
  • Responsable rayon
  • Responsable de magasin
DURÉE
  • 6h
COÛT
  • 320€ TTC
PROCHAINES DATES

  • 24 janvier 2025 9h00 - 16h30

  • 21 mars 2025 9h00 - 16h00

  • 6 juin 2025 9h00 - 16h00

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