Relation et Négociation fournisseur

Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.

1. Objectifs de la formation

  • Connaitre et comprendre les méthodes commerciales des forces de vente. 
  • Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente. 
  • Négocier et piloter ses flux. 

2. Déroulé de la formation

Présentation du domaine du livre et la Loi Lang et ses conséquences

  • la loi Lang : impact et conséquence
  • Les acteurs de la chaîne du livre ( Auteur , Editeur, Diffuseur, Distributeur, Libraire, Client)

Découverte des forces de vente et des commerciaux

  • Les moyens commerciaux des diffuseurs.
  • Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.

La négociation et les conditions générales de vente

  • Les taux de remise : fixes et complémentaires.
  • Négocier (implantation, réassort er retours, les négociations annuelles).
  • Améliorer sa marge par la maitrise des flux.

La méthodologie de collaboration

  • La préparation du rdv commercial.
  • La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
  • La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.

3. La formation à distance

  • Via votre Navigateur Web
  • Logiciel : LMS Agora Learning
  • Technologie : BigBlueButton
  • Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
  • Dispositif multimodal avec parcours multiples
Public Concerné

Libraires, Créateurs d’entreprise, Responsables des ventes, Responsables rayon, Directeurs

Durée

6 heures : en distanciel (FOAD) ou présentiel

Coût

320€ TTC + accompagnement complémentaire possible selon besoin

Moyens Pédagogiques

Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Évaluation, Synthèse

Attestations

Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences : concordance BP Libraire : Négocier les achats.

F.A.Q

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