Relation et Négociation fournisseur

Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.

1. Objectifs de la formation

  • Connaitre et comprendre les méthodes commerciales des forces de vente. 
  • Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente. 
  • Négocier et piloter ses flux. 

2. Déroulé de la formation

Présentation du domaine du livre et la Loi Lang et ses conséquences

  • la loi Lang : impact et conséquence
  • Les acteurs de la chaîne du livre ( Auteur , Editeur, Diffuseur, Distributeur, Libraire, Client)

Découverte des forces de vente et des commerciaux

  • Les moyens commerciaux des diffuseurs.
  • Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.

La négociation et les conditions générales de vente

  • Les taux de remise : fixes et complémentaires.
  • Négocier (implantation, réassort er retours, les négociations annuelles).
  • Améliorer sa marge par la maitrise des flux.

La méthodologie de collaboration

  • La préparation du rdv commercial.
  • La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
  • La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.

3. La formation à distance

  • Via votre Navigateur Web
  • Logiciel : LMS Agora Learning
  • Technologie : BigBlueButton
  • Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
  • Dispositif multimodal avec parcours multiples
Public Concerné

Libraires, Créateurs d’entreprise, Responsables des ventes, Responsables rayon, Directeurs

Durée

6 heures : en distanciel (FOAD) ou présentiel

Coût

320€ TTC + accompagnement complémentaire possible selon besoin

Moyens Pédagogiques 

Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Synthèse
Modalités d’évaluation : à partir de cas pratiques répondant aux compétences métiers (mise en situation) + quiz

Attestations

Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences

Accessibilité

En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.
En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région

En plus

Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours

Parcourez notre catalogue de formation aux métiers de la librairie et du livre.

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11janv.9h0017h00Le livre d’occasion en librairie traditionnelleGérer et intégrer un assortiment d'occasion dans sa librairie.En ligneType de formation :ModuleDomaines de formation:VenteNiveau :Perfectionnement

17janv.(janv. 17)9h0004fév.(fév. 4)17h00CompletJe crée, je reprends une librairieDécouvrir les bases du métier de Libraire et l'organisation du Livre en 92h de formation.En ligneType de formation :Parcours completDomaines de formation:Communication,Gestion,Vente

21janv.(janv. 21)9h0004fév.(fév. 4)17h00Ma création d'entreprise32h de formations pour créer sa librairieEn ligneType de formation :Parcours completDomaines de formation:Communication,Gestion,Vente

07fév.9h0017h00Développer sa notoriété via les réseaux sociauxOptimiser ses compétences en communication digitaleEn ligneType de formation :ModuleDomaines de formation:CommunicationNiveau :Perfectionnement

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La librairie en ligne : le e-commerce

Découvrir le e-commerce, les outils essentiels d'un site internet et se familiariser avec les notions clés de la librairie en ligne.

1. Objectifs de la formation

  • Découvrir le secteur du e-commerce et les différentes solutions de vente en ligne
  • Etablir le cahier des charges de son futur site internet en fonction de ses besoins
  • Connaître les outils essentiels du e-commerce
  • Se familiariser avec la réglementation web, le référencement naturel et
    l’analyse des données
  • Apprendre à optimiser le trafic de son site internet par la communication 

2. Déroulé de la formation

La vente en ligne, pourquoi ?

  • Le secteur du e-commerce du livre
  • Tendance actuelle, nouvelles pratiques
  • Les objectifs de création d’une boutique

Le cahier des charges de la librairie en ligne

  • Définir son offre et ses besoins
  • Définir la cible
  • Définir son budget et les délais
  • Définir les fonctionnalités

Les différentes solutions e-commerce

  • Market Place librairie
  • Créer son site internet personnalisé
  • Quelle solution pour quel cahier des charges ?

Les outils essentiels de la librairie en ligne

  • Hébergement web
  • Introduction à Woocommerce
  • Les fonctionnalités essentielles
  • Paiement en ligne et livraison
  • Sécurité

Réglementation web et e-commerce

  • La loi RGPD
  • Mentions Légales et CGV

Le référencement

  • Introduction au SEO
  • Comment améliorer le référencement naturel ?
  • Aperçu du référencement payant

Comment faire connaître son site et générer du trafic

  • Boutique physique, communication print
  • Blog, newsletter, réseaux sociaux
  • Annuaire, site référencement, google business
  • Relation public, blog, influenceurs

Analyse des retombées financières et clientèles

  • KPI e-commerce
  • Introduction à Google Analytics

3. La formation à distance

  • Via votre Navigateur Web
  • Logiciel : LMS Agora Learning
  • Technologie : BigBlueButton
  • Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
  • Dispositif multimodal avec parcours multiples
Public Concerné

Responsables librairie, Créateurs de librairie

Durée

6 heures : en distanciel (FOAD) ou présentiel

Coût

320€ TTC + accompagnement complémentaire possible selon besoin

Moyens Pédagogiques 

Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Synthèse
Modalités d’évaluation : à partir de cas pratiques répondant aux compétences métiers (mise en situation) + quiz

Attestations

Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences

Accessibilité

En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.
En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région

En plus

Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours

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21janv.(janv. 21)9h0004fév.(fév. 4)17h00Ma création d'entreprise32h de formations pour créer sa librairieEn ligneType de formation :Parcours completDomaines de formation:Communication,Gestion,Vente

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