Relation et négociation fournisseurs

Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.

  • Connaître et comprendre les méthodes des forces de vente.
  • Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente.
  • Négocier et piloter ses flux.

Une formation complète de 6h pour maîtriser le sujet.

Présentation du domaine du livre : gros plan sur la loi Lang
  • La loi Lang : impacts et conséquences.
  • Les acteurs de la chaîne du livre (auteurs, éditeurs, diffuseurs, distributeurs, libraires, clients).
Découverte des forces de vente et des commerciaux
  • Les moyens commerciaux des diffuseurs.
  • Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.
La négociation et les conditions générales de vente
  • Les taux de remise : fixes et complémentaires.
  • Négocier (implantation, réassort et retours, les négociations annuelles).
  • Améliorer sa marge par la maîtrise des flux.
La méthodologie de collaboration
  • La préparation du rendez-vous commercial.
  • La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
  • La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :

Plateforme Tree Learning, Diaporama, Synthèses, Livret Pédagogique, Étude de cas.

ÉVALUATION DE FORMATION :

Évaluation sommative et Attestation des acquis.

DOCUMENTS FOURNIS :

Attestation de formation.

CONTACTER BOOK CONSEIL : 

Tél : 01 70 96 00 15
Mail : contact@book-conseil.fr

ACCESSIBILITÉ :

En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.

En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région

EN PLUS :

Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours

En complément

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mar.05mars9h00mar.11h00Répondre aux marchés publicsEn ligneThème de formationGestion

mar.05mars11h15mar.13h15La papeterie et la carterieEn ligneThème de formationVente

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mar.02avril10h00mar.12h00La chaine du livreEn ligneThème de formationGestion

mar.02avril13h00mar.17h30Les rayons Littérature et Sciences HumainesEn ligneThème de formationRayon

Ils nous ont fait confiance

Formateur

Hervé Adamczyk : Commercial pour des Editeurs et Diffuseurs depuis 17 ans.

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