Relation et Négociation fournisseur
Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.
1. Objectifs de la formation
- Connaitre et comprendre les méthodes commerciales des forces de vente.
- Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente.
- Négocier et piloter ses flux.
2. Déroulé de la formation
Présentation du domaine du livre et la Loi Lang et ses conséquences
- la loi Lang : impact et conséquence
- Les acteurs de la chaîne du livre ( Auteur , Editeur, Diffuseur, Distributeur, Libraire, Client)
Découverte des forces de vente et des commerciaux
- Les moyens commerciaux des diffuseurs.
- Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.
La négociation et les conditions générales de vente
- Les taux de remise : fixes et complémentaires.
- Négocier (implantation, réassort er retours, les négociations annuelles).
- Améliorer sa marge par la maitrise des flux.
La méthodologie de collaboration
- La préparation du rdv commercial.
- La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
- La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.
3. La formation à distance
- Via votre Navigateur Web
- Logiciel : LMS Agora Learning
- Technologie : BigBlueButton
- Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
- Dispositif multimodal avec parcours multiples
Public Concerné
Libraires, Créateurs d’entreprise, Responsables des ventes, Responsables rayon, Directeurs
Durée
6 heures : en distanciel (FOAD) ou présentiel
Coût
320€ TTC + accompagnement complémentaire possible selon besoin
Moyens Pédagogiques
Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Synthèse
Modalités d’évaluation : à partir de cas pratiques répondant aux compétences métiers (mise en situation) + quiz
Attestations
Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences
Accessibilité
En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.
En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région
En plus
Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours
Parcourez notre catalogue de formation aux métiers de la librairie et du livre.
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les autres formations Métiers de la Librairie
La librairie en ligne : le e-commerce
Découvrir le e-commerce, les outils essentiels d'un site internet et se familiariser avec les notions clés de la librairie en ligne.
1. Objectifs de la formation
- Découvrir le secteur du e-commerce et les différentes solutions de vente en ligne
- Etablir le cahier des charges de son futur site internet en fonction de ses besoins
- Connaître les outils essentiels du e-commerce
- Se familiariser avec la réglementation web, le référencement naturel et
l’analyse des données - Apprendre à optimiser le trafic de son site internet par la communication
2. Déroulé de la formation
La vente en ligne, pourquoi ?
- Le secteur du e-commerce du livre
- Tendance actuelle, nouvelles pratiques
- Les objectifs de création d’une boutique
Le cahier des charges de la librairie en ligne
- Définir son offre et ses besoins
- Définir la cible
- Définir son budget et les délais
- Définir les fonctionnalités
Les différentes solutions e-commerce
- Market Place librairie
- Créer son site internet personnalisé
- Quelle solution pour quel cahier des charges ?
Les outils essentiels de la librairie en ligne
- Hébergement web
- Introduction à Woocommerce
- Les fonctionnalités essentielles
- Paiement en ligne et livraison
- Sécurité
Réglementation web et e-commerce
- La loi RGPD
- Mentions Légales et CGV
Le référencement
- Introduction au SEO
- Comment améliorer le référencement naturel ?
- Aperçu du référencement payant
Comment faire connaître son site et générer du trafic
- Boutique physique, communication print
- Blog, newsletter, réseaux sociaux
- Annuaire, site référencement, google business
- Relation public, blog, influenceurs
Analyse des retombées financières et clientèles
- KPI e-commerce
- Introduction à Google Analytics
3. La formation à distance
- Via votre Navigateur Web
- Logiciel : LMS Agora Learning
- Technologie : BigBlueButton
- Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
- Dispositif multimodal avec parcours multiples
Public Concerné
Responsables librairie, Créateurs de librairie
Durée
6 heures : en distanciel (FOAD) ou présentiel
Coût
320€ TTC + accompagnement complémentaire possible selon besoin
Moyens Pédagogiques
Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Synthèse
Modalités d’évaluation : à partir de cas pratiques répondant aux compétences métiers (mise en situation) + quiz
Attestations
Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences
Accessibilité
En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.
En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région
En plus
Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours
