Relation et Négociation fournisseur
Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.
1. Objectifs de la formation
- Connaitre et comprendre les méthodes commerciales des forces de vente.
- Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente.
- Négocier et piloter ses flux.
2. Déroulé de la formation
Présentation du domaine du livre et la Loi Lang et ses conséquences
- la loi Lang : impact et conséquence
- Les acteurs de la chaîne du livre ( Auteur , Editeur, Diffuseur, Distributeur, Libraire, Client)
Découverte des forces de vente et des commerciaux
- Les moyens commerciaux des diffuseurs.
- Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.
La négociation et les conditions générales de vente
- Les taux de remise : fixes et complémentaires.
- Négocier (implantation, réassort er retours, les négociations annuelles).
- Améliorer sa marge par la maitrise des flux.
La méthodologie de collaboration
- La préparation du rdv commercial.
- La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
- La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.
3. La formation à distance
- Via votre Navigateur Web
- Logiciel : LMS Agora Learning
- Technologie : BigBlueButton
- Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
- Dispositif multimodal avec parcours multiples
Public Concerné
Libraires, Créateurs d’entreprise, Responsables des ventes, Responsables rayon, Directeurs
Durée
6 heures : en distanciel (FOAD) ou présentiel
Coût
320€ TTC + accompagnement complémentaire possible selon besoin
Moyens Pédagogiques
Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Évaluation, Synthèse
Attestations
Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences : concordance BP Libraire : Négocier les achats.
F.A.Q
Vous avez des questions sur nos formations ? Découvrez notre FAQ
Parcourez notre catalogue de formation aux métiers de la librairie et du livre.
Pas d'événement actuellement programmé.
