L'étude de marché

Découvrir et établir une étude de marché pour son entreprise.

OBJECTIFS

Savoir établir une étude de marché
Pouvoir budgéter un CA cohérent
Installer une saisonnalité cohérente

COÛT

320 € HT*

* Exonérée de TVA en vertu de l’article 261-4-4°-a du Code Général des Impôts ».

MÉTHODES

Evaluation sommative et attestation des acquis. Méthode expositive et active.

SUPPORTS

Plateforme Tree Learning, diaporama, synthèses, livret pédagogique, étude de cas.

ACCESSIBILITÉ

Utilisation de locaux répondant aux obligations PMR, plateforme LMS adapté.

NOUS CONTACTER

Tél : 01 70 96 00 15
Mail : contact@book-conseil.fr

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Formateur•trice

Michel Deshors : Spécialiste de la gestion, ancien directeur de librairie et groupement de librairies.Accompagnateur à la création d’entreprise.

Publics

Libraires, futurs libraires, responsables de rayons, de magasins, créateurs.trices d’entreprise

DÉROULÉ DE LA FORMATION

Le marché et le territoire

Déterminer la zone de chalandise.
Repérer la concurrence (force et faiblesse).
Identifier la clientèle et ses comportements d’achats.
Réaliser des enquêtes terrain (les intentions d’achat des clients potentiels).
Justifier les facteurs clés du projet.

Les hypothèses de chiffres d’affaires, élément clé duprévisionnel financier

Etudier des projets similaires (zone géographique, typologie de clientèle).
Evaluer les chiffres d’affaires (concurence, existant et accessible)
Calculer un CA accessible en tenant compte de la concurence et d’une évasion possible.
Etudier différentes hypothèses
Etablir un estimation des prévisions réalistes en lien avec les tendances du marché.

Une stratégie pour atteindre les objectifs définis

Choisir la stratégie adaptée afin d’atteindre le CA exprimé.
Obtenir un mix marketing cohérent.
Identifier les réseaux de vente
Imaginer une politique de communication adaptée.

Les prochaines formations

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