La papeterie et la carterie

• Visualiser les différents segments de l’offre.
• Identifier les enjeux associés à ces produits complémentaires.
• Analyser les mécanismes de fixation

La carterie : un produit qui s’intègre naturellement dans une librairie

• La carterie : un produit d’appel.
• La carterie : un produit à faible prix, à forte marge ?
• La carterie : dynamiques de constitution de l’assortiment : la prise en compte du public visé et de l’image du magasin.
• La carterie : principaux fournisseurs.

La papeterie : un produit complémentaire valorisé

• La papeterie : un produit recherché, vecteur de flux.
• La papeterie : un produit répondant à des besoins divers, à une clientèle variée.
• La papeterie : un marché très concurrentiel.
• La papeterie : Principaux fournisseurs.

La papeterie, la carterie : quel prix pour quelle marge

• Un vecteur de marge, de flux tout autant qu’une vente additionnelle.
• Des produits à la TVA différente de celle des livres : diverses implications > fixation du prix et détermination de la marge commerçant, niveau de risque.
• La part dans le CA d’une librairie.
• Exemple de fixation de prix.