Vente
Formation
Préparer sa fin d’année
Préparer les fêtes de fin d’année en planifiant, en préparant et en construisant une offre commercial adaptée.
OBJECTIFS
- Construire une offre commerciale adaptée
- Anticiper et préparer ce moment de l’année déterminant
- Gagner en sérénité pour une meilleure force de vente
3 heures
180€ HT*
* Exonérée de TVA en vertu de l’article 261-4-4°-a du Code Général des Impôts ».
Lundi 20 juillet - 9h à 12h
Evaluations sommatives et attestation des acquis. Méthode expositive et active.
Plateforme Tree Learning, diaporama, synthèses, livret pédagogique, étude de cas.
Utilisation de locaux répondant aux obligations PMR, plateforme LMS adaptée.
Tél : 01 70 96 00 15
Mail : contact@book-conseil.fr
Formateur•trice
Xavier Wacogne : Propriétaire de la librairie indépendante La Pensée Sauvage à Metz.
Publics
Libraires, futurs libraires, responsables de rayons, de magasins, créateurs.trices d’entreprise
Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours
DÉROULÉ DE LA FORMATION
Budgétiser et quantifier
- Construire un budget d’achat avec ou sans historique.
- Planifier et préparer commandes de fin d’années et réassorts.
L’offre commerciale
- Les rayons à travailler spécialement en fin d’années.
- Les négociations de remises.
- Les idées cadeaux, cadeaux de table, petits prix alternatifs et diversification.
Une bonne organisation
- Comment bien gérer temps et espace, embauches, renforts…
- Se préparer logistiquement, physiquement, mentalement.
Animer commercialement et communiquer
- Communication et fournitures (papiers cadeaux, pochettes…).
- Baliser et faciliter le parcours clients en magasin (rayon, cdc, caisse).
Analyse des performances
- Transformer les erreurs en réussite prochaines
- Analyse du CA et de l’évolution du stock
Les prochaines formations
Certifié et approuvé
BOOK CONSEIL est certifiée QUALIOPI, conformément aux exigences la loi n°2018-771 du 5 septembre 2018 pour la liberté de choisir son avenir professionnel. Cette certification qualité a été délivrée au titre des actions de formation.
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