Les Rayons vie pratique, Beaux-Arts
Analyser et maîtriser les rayons en librairie.
1. Objectifs de la formation
- Analyser un rayon en librairie
- Maîtriser les clés d’analyse de la performance d’un rayon existant
- Identifier et mettre en pratique les leviers d’amélioration d’un rayon existant
2. Déroulé de la formation
Comment analyser un rayon installé ?
- Identification des critères de performance : évolution annuelle chiffrée en volume et en valeur, rotation, taux de retour
- Identification du type de vente et de leur proportion : magasin, collectivités,…
Comment constituer ou optimiser l’assortiment d’un nouveau rayon ?
- Définir les objectifs et la volumétrie associés au rayon : chiffre d’affaires attendu, rotation escomptée, développement sur deux années
- Préparer une commande : les outils, les éditeurs, les collections
- Contacter les diffuseurs
Comment mettre en œuvre un plan d’action pour dynamiser un rayon ?
- Identification des éditeurs clés et des opérations porteuses
- Définition d’une volumétrie complémentaire pour attendre un objectif de vente selon une rotation escomptée
- Analyse du positionnement du rayon au sein de l’espace librairie (zone chaude, zone froide)
3. La formation à distance
- Via votre Navigateur Web
- Logiciel : LMS Agora Learning
- Technologie : BigBlueButton
- Configuration requise : ordinateur, webcam et micro
- Dispositif multimodal avec parcours multiples
Public Concerné
Libraires, Créateurs d’entreprise, Responsable des ventes, Gestionnaires
Durée
6 heures : en distanciel (FOAD) ou présentiel
Coût
320€ TTC + accompagnement complémentaire possible selon besoin
Moyens Pédagogiques
Formation à distance (FOAD), Supports vidéo, Diaporama, Mise en situation, Synthèse
Modalités d’évaluation : à partir de cas pratiques répondant aux compétences métiers (mise en situation) + quiz
Attestations
Attestation de la formation + Attestation des acquis de compétences
Accessibilité
En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.
En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région
En plus
Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours
