Vente
Formation

Préparer sa fin d’année

Préparer les fêtes de fin d’année en planifiant, en préparant et en construisant une offre commercial adaptée.

OBJECTIFS

  • Construire une offre commerciale adaptée
  • Anticiper et préparer ce moment de l’année déterminant
  • Gagner en sérénité pour une meilleure force de vente

DURÉE

6 heures

COÛT

320 € HT*

* Exonérée de TVA en vertu de l’article 261-4-4°-a du Code Général des Impôts ».

DATES DE FORMATION

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MÉTHODES

Evaluations sommatives et attestation des acquis. Méthode expositive et active.

SUPPORTS

Plateforme Tree Learning, diaporama, synthèses, livret pédagogique, étude de cas.

ACCESSIBILITÉ

Utilisation de locaux répondant aux obligations PMR, plateforme LMS adaptée.

NOUS CONTACTER

Tél : 01 70 96 00 15
Mail : contact@book-conseil.fr

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Formateur•trice

Xavier Wacogne : Propriétaire de la librairie indépendante La Pensée Sauvage à Metz.

Publics
Libraires, futurs libraires, responsables de rayons, de magasins, créateurs.trices d’entreprise

Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours

+ Attestation de formation

DÉROULÉ DE LA FORMATION

Budgétiser et quantifier
  • Construire un budget d’achat avec ou sans historique.
  • Planifier et préparer commandes de fin d’années et réassorts.
L’offre commerciale
  • Les rayons à travailler spécialement en fin d’années.
  • Les négociations de remises.
  • Les idées cadeaux, cadeaux de table, petits prix alternatifs et diversification.
Une bonne organisation
  • Comment bien gérer temps et espace, embauches, renforts…
  • Se préparer logistiquement, physiquement, mentalement.
Animer commercialement et communiquer
  • Communication et fournitures (papiers cadeaux, pochettes…).
  • Baliser et faciliter le parcours clients en magasin (rayon, cdc, caisse).
Analyse des performances
  • Transformer les erreurs en réussite prochaines
  • Analyse du CA et de l’évolution du stock

Les prochaines formations

lun.06avril(avril 6)9h00merc.15(avril 15)17h00Création d’entrepriseEn ligneThème de formationAnimation, Communication, Gestion, VenteType de formationParcours complet

mar.21avril9h0013h00Atelier – Fresque de la RSE adaptée aux métiers du livreDans nos locaux, 117 avenue Victor Hugo, 92100 Boulogne-BillancourtThème de formationVenteType de formationAtelier

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