Relation et négociation fournisseurs

Connaître et comprendre les méthodes commerciales et préparer et négocier les forces de vente.

  • Connaître et comprendre les méthodes des forces de vente.
  • Préparer le rendez-vous commercial et collaborer avec les forces de vente.
  • Négocier et piloter ses flux.

Une formation complète de 6h pour maîtriser le sujet.

Présentation du domaine du livre : gros plan sur la loi Lang
  • La loi Lang : impacts et conséquences.
  • Les acteurs de la chaîne du livre (auteurs, éditeurs, diffuseurs, distributeurs, libraires, clients).
Découverte des forces de vente et des commerciaux
  • Les moyens commerciaux des diffuseurs.
  • Le représentant : organisation du travail, rémunération, techniques commerciales.
La négociation et les conditions générales de vente
  • Les taux de remise : fixes et complémentaires.
  • Négocier (implantation, réassort et retours, les négociations annuelles).
  • Améliorer sa marge par la maîtrise des flux.
La méthodologie de collaboration
  • La préparation du rendez-vous commercial.
  • La mise en place des « règles » de la collaboration commerciale.
  • La construction d’outils de pilotage des budgets d’achats.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :

Plateforme Tree Learning, Diaporama, Synthèses, Livret Pédagogique, Étude de cas.

ÉVALUATION DE FORMATION :

Évaluation sommative et Attestation des acquis.

DOCUMENTS FOURNIS :

Attestation de formation.

CONTACTER BOOK CONSEIL : 

Tél : 01 70 96 00 15
Mail : contact@book-conseil.fr

ACCESSIBILITÉ :

En présentiel : utilisation de locaux répondant aux obligations PMR.

En distanciel : plateforme LMS.
En situation de handicap, nous vous orientons vers les structures spécialisées de votre région

EN PLUS :

Prérequis : absence de prérequis
Délais d’accès : 30 jours

En complément

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La constitution de l’assortiment en librairie

La gestion de l’assortiment

La transition écologique en librairie

Agenda

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lun.06oct.9h0016h00Le rayon religions et spiritualitésEn ligneThème de formationRayonType de formationModule

lun.13oct.9h0012h00Préparer sa rentrée littéraireEn ligneThème de formationVenteType de formationModule

lun.20oct.9h0012h00Mon premier inventaire à la librairieEn ligneThème de formationGestionType de formationModule

lun.03nov.9h0016h00Les rayons BD, manga, comicsEn ligneThème de formationRayonType de formationModule

lun.17nov.(nov. 17)9h00ven.05déc.(déc. 5)17h00Le métier de libraireEn ligneThème de formationAnimation,Communication,Gestion,VenteType de formationParcours complet

mar.18nov.9h0017h00Le rayon jeunesseEn ligneThème de formationVenteType de formationModule

lun.01déc.11h1513h15La papeterie et la carterieEn ligneThème de formationVenteType de formationModule

lun.01déc.14h3016h30Le jeu en librairieDans nos locaux, 117 avenue Victor Hugo, 92100 Boulogne-BillancourtThème de formationRayonType de formationModule

mar.02déc.9h0017h00Les animations et évènements en librairieEn ligneThème de formationAnimationType de formationModule

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Formateur

Hervé Adamczyk : Commercial pour des Editeurs et Diffuseurs depuis 17 ans.

En pratique

PUBLICS CONCERNÉS
  • Libraires
  • Futurs libraires
  • Responsable rayon
  • Responsable de magasin
DURÉE
  • 6h
COÛT
  • 320€ TTC
PROCHAINES DATES

  • 21 novembre 2025 9h00 - 16h00

  • 23 janvier 2026 9h00 - 16h00

  • 12 janvier 2024 9h00 - 16h00

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